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VENDERE CASA DEVE ESSERE UN’ESPERIENZA PIACEVOLE
Da chi pensi sia meglio far valutare la tua casa?
non è detto che conosca a sufficienza il mercato immobiliare locale.
in questo caso potresti essere vittima di un errore cognitivo del cervello chiamato Automation Bias.
ESATTO! la capacità di un professionista di offrirti informazioni più dettagliate, oltre ai dati di una valutazione personalizzata, possono darti importanti vantaggi strategici.
Sai cosa verificare per vendere casa senza intoppi?
nel verificare la Conformità urbanistica mediante l’accesso agli atti in comune si possono notare anche eventuali discrepanze del Condominio.
a normativa non impone a chi vende di consegnare le dichiarazioni di conformità degli impianti.
ESATTO! I disegni consegnati al Comune in fase di costruzione o ristrutturazione devono essere uguali a quelli depositati in catasto ed entrambi devono rispecchiare la realtà della casa.
Cosa è importante curare per attirare più acquirenti?
ESATTO! La luminosità, l’ordine, la pulizia, l’arredamento e il profumo concorrono a orientare l’acquirente all’acquisto, insieme a un’ottima presentazione.
anche una musica “bianca”, come il jazz può aiutare a rasserenare il clima durante un appuntamento.
è uno strumento in più che può valer la pena utilizzare, soprattutto se si vende una casa vuota.
Quali recenti scoperte scientifiche è bene conoscere per migliorare la tua vendita?
ESATTO! I BIAS sono errori di ragionamento e di valutazione che il cervello di ogni persona compie per risparmiare tempo e fatica, non si possono evitare, ma conoscerne il funzionamento ti permette di poterli gestire a tuo vantaggio.
questa è semplicemente un’arte orientale che insegna come ordinare e arredare la casa per migliorarne il benessere energetico.
chat GPT può aiutarti a scrivere un testo diverso dal solito.
Cosa è bene tenere d’occhio dopo aver messo in pubblicità la tua casa?
La pubblicità dovrebbe fare in modo di ricevere contatti che si trasformano in visite alla casa, ma se non c’è qualità e non c’è concretezza, serve a poco.
ESATTO! Questi tre aspetti sono delle KPI, acronimo di Key Performance Indicator, che ti danno la percezione del gradimento di casa tua da parte del mercato immobiliare: più tempo passa senza un segnale concreto di gradimento, più difficile sarà concretizzare la vendita.
La pubblicità è solo una parte del meccanismo per dare visibilità alla tua casa.
Se arrivano proposte di acquisto da più interessati, cosa verificare per scegliere quella migliore?
Questo è un fattore importante, ma ancor più importante è che la proposta non abbia clausole capestro e sia lineare.
ESATTO! firmare una proposta con vincoli, senza sapere a cosa vai incontro, può intrappolarti in attese di tempo interminabili e promesse da marinaio.
Gli assegni bancari sono quasi in disuso e prossimi ad essere tolti dalla circolazione, si può optare per un assegno circolare o un bonifico.
Cosa ti fa sopravvalutare un professionista e le sue competenze, a scapito dei tuoi interessi?
ESATTO! Scegliere un professionista solo perché “è un amico”, perché “è bravo nel suo settore”, anche se non vende case, e sperare che aiuti a vendere casa è un’illusione dovuta all’Halo Effect, (effetto Alone) un altro BIAS cognitivo.
Non è detto che chi fa il lavoro da tanti anni sia preparato adeguatamente e orientato a farti avere un’esperienza positiva.
Utile frequentare corsi di formazione, ma bisogna anche saper applicare quello che si impara.
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e ogni Venditore deve potere ottenere i Soldi che si MERITA. Ma in realtà non è così, infatti
la maggior parte delle esperienze risultano stressanti se non addirittura traumatiche.
Come evitare tutto questo e risolverlo a tuo favore? Abbiamo pensato alle:
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