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VENDERE CASA DEVE ESSERE UN’ESPERIENZA PIACEVOLE

Quale BIAS* rischia di farti sopravvalutare o sottovalutare la tua casa?

* errori di ragionamento e di valutazione che il cervello compie per risparmiare tempo e fatica

RISPOSTA CORRETTA C: Questo errore cognitivo ti fa sottovalutare e mettere in secondo piano la capacità di un professionista di offrirti informazioni più utili rispetto a programmi di valutazione automatica.

Sai cosa verificare per avere la Triplice conformità,
necessaria per vendere senza intoppi?

RISPOSTA CORRETTA C: I disegni consegnai al Comune in fase di costruzione o ristrutturazione devono essere uguali a quelli depositati in catasto ed entrambi devono rispecchiare la realtà della casa.

Cosa è bene curare per raccogliere maggiore consenso dalle persone che vogliono comprare casa tua?

RISPOSTA CORRETTA A: La luminosità, l’ordine, la pulizia, l’arredamento e il profumo concorrono a orientare l’acquirente all’acquisto, insieme a un’ottima presentazione.

Quali sono i BIAS* che rischiano di rendere più complicata la tua vendita?

* errori di ragionamento e di valutazione che il cervello compie per risparmiare tempo e fatica

RISPOSTA CORRETTA A: il primo errore cognitivo porta una persona ad attribuire un valore sproporzionatamente elevato a ciò che ha parzialmente creato o costruito, mentre il secondo distrae l’acquirente dall’acquisto della casa spostandone il focus su altri particolari, come l’arredamento.

Quali sono i 3 indicatori chiave da tenere d’occhio per una buona vendita?

RISPOSTA CORRETTA B: Detti anche KPI, questi tre Key Performance Indicator, ti danno la percezione del gradimento di casa tua da parte del mercato immobiliare: più tempo passa senza un segnale concreto di gradimento, più difficile sarà concretizzare la vendita.

Cosa è indispensabile verificare prima di accettare una proposta di acquisto?

RISPOSTA CORRETTA B: firmare una proposta con vincoli, senza sapere a cosa vai incontro, può intrappolarti in attese di tempo interminabili e promesse da marinaio.

Quale BIAS* ti fa sopravvalutare un professionista e le sue competenze, a scapito dei tuoi interessi?

* errori di ragionamento e di valutazione che il cervello compie per risparmiare tempo e fatica

RISPOSTA CORRETTA A: Questo errore cognitivo ti fa sovrastimare la capacità di un professionista, solo perché “è un amico”, “è bravo nel suo settore”, anche se il ruolo che è chiamato a ricoprire è un altro.

Hai risposto a correttamente
domande su 7, Non male!

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e ogni Venditore deve potere ottenere i Soldi che si MERITA. Ma in realtà non è così, infatti
la maggior parte delle esperienze risultano stressanti se non addirittura traumatiche.

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